引用:

以前我是满口卖保险，还跟朋友调侃说：有新鲜出炉的险种卖哩，不买也来看一下：） 可是一天某个经理跟我说，你以后不要说卖保险了，因为你说卖保险感觉就像卖猪肉，猪肉佬是卖猪肉的，而你是销售保险理念，跟卖猪肉不是一回事。

所以我说卖保险就要承认自己在卖保险，
看不起卖猪肉的，那你算一算自己有没有比卖猪肉的赚更多钱？

卖猪肉的哪里不是卖保险？他卖天然蛋白质和许多营养素给你的身体有保险。你看不起卖猪肉的，那你卖一张保单给卖猪肉的给我看看！卖猪肉的转介绍怎么会少？

我坦白的说：卖肉的卖的是「天然生物科技产品」他的公司老板是「上苍」，他比「人造生物科技产品销售员」还要高尚！你看不起他，所以他不理你！

引用:

[quote]我买的保险是：
额度比一般人高好几倍的死亡与全残理赔金递减型定期寿险，
以及人民币存款和欧元存款，［我打算小孩将来用台币或美金］。

没有终身寿险。老师啊，定期寿险是自然费率，是递增型的，我还专门打电话问经理，其他公司是否有递减型的，答案是没有的。我一般都是给客户做投连险，而且在客户60岁时降低保额，这样费用就降低了。我做投连险会把定期寿险、重大疾病、意外伤害、意外伤害医药补偿附加上去，然后另加一份住院医疗。我一般都不做分红险，因为分红险交费没投连险灵活，效益也没投连险高，退保的现金价值也低。若为小孩子存钱念书，投连险是首选。[/quote]

是呀，还说你在卖保险观念，不是卖保单。你明明在保单商品里面打转。
你算一算一张"定期寿险(TERM)"+"一个存款计划"+"社会医疗保险"+"劳工保险"是不是就是一个在中国市场很容易推行的平民保险计画？
欧元对美元一年内涨了9%以上，人民币兑美元更涨得多，人民币兑台币跟人民币兑美元不相上下。这是存款，全世界都知道人民币会持续升值。你不能不知道！不知道这些基本经济金融常识，你怎么当财务顾问？

保单的基本结构就是「一个保额递减型的死亡与全残保障」+「你自己的存款」
递减型TERM这种商品，US Prudential and Holland Aegon有。
单独医疗险保单商品，除非保费提高，否则保险公司通常赔钱，所以中国市场可能没有单独医疗险保单商品。因此可以用社会保险来补强。社会保险不周全，那就要鞭策政府。

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-6 10:50 编辑 ]

理念无法销售，理念只能形成。
形成之前你只能唤起对方。
但是唤起对方和「教」对方是两回事。
唤起对方之前你得唤醒自己，但是唤醒自己绝对不是让自己变成所有价值只有「卖保单」
骗自己，因为你所有的目的就是为了卖保单赚钱。所以这不是真正唤起！

对于一般民众应该问人家有没有社会保险，为什么联社会保险都没有？
如果你发现他没社会保险的话，你觉得心里替他担忧，那么你就会有﹝对待的行为﹞服务的行为。
这样子你会赚到一个转介绍

问转介绍的时候要给对方一个比较清楚的信息：

有没有年龄在XX岁的男性(女性)朋友
人很负责认真，又有才干
已婚(未婚)(正要结婚)
依照你要的市场去问。

引用:

我知道要在保险里生存下来就必须有陌生开发能力

错！
如果你斗胆继续开发陌生市场，你自己看不出妳快要阵亡，你们经理也会知道你必将阵亡。
一般做生意，好比我请业务助理帮我找几家陌生厂商，我要生意给人家做，都得花上好多相互培养信任关系的时间。

所以业务员要待在保险业的话，最高存活率是「不停的约对人」+「积极转介绍」。

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-6 11:18 编辑 ]

引用:

看不起卖猪肉的，那你算一算自己有没有比卖猪肉的赚更多钱？
你看不起卖猪肉的，那你卖一张保单给卖猪肉的给我看看！
你看不起他，所以他不理你！
还说你在卖保险观念，不是卖保单。你明明在保单商品里面打转。

心念难逃老师法眼，老师总能察人心绪。佛说不应有贡高我慢之心，之前我还说要学会平等对待呢，惭愧。我没有做到平等对待，所以卖猪肉的不会跟我买保险。我之所以不说卖保险根本原因是觉得卖猪肉并不高尚，所以说销售保险理念提高形象，可是弄巧反拙，这样一做反而损失了一部分客源。你瞧不起人家，干吗要人家瞧得起你？！可是，瞧不起人，又是人的天性，每个人总会瞧不起某部分人，这到底是为什么？？？？？

引用:

所以中国市场可能没有单独医疗险保单商品。

我们公司有单独投保的住院医疗，还可以报销非社保用药。

引用:

因为你所有的目的就是为了卖保单赚钱。所以这不是真正唤起！
如果你发现他没社会保险的话，你觉得心里替他担忧，那么你就会有﹝对待的行为﹞服务的行为。
如果你斗胆继续开发陌生市场，你自己看不出妳快要阵亡，你们经理也会知道你必将阵亡。
所以业务员要待在保险业的话，最高存活率是「不停的约对人」+「积极转介绍」。

老师有如明灯破除黑暗，说话总能说到点子上。老师啊，我已经连续三个月没拿到底薪了，靠那一点点的佣金，开销又相当大，的确是快阵亡了，而现在是第四个月了，所以才发盘问去向，快年底了，本来父母就不看好。

引用:

我们公司有单独投保的住院医疗，还可以报销非社保用药。

我看到很多广东省的医院的门诊部的医生晚上竟然有时间趴在桌上睡觉。这表示社会保险都没做好，我公司的员工生病也不看医生，我觉得奇怪，结果他们说：「看个病会将薪水花光」。

我的意思是：生一点小病并不需要验血，用对口服药物就成。口服药物很便宜。越少人看病的话，那么诊所就更会敲冤大头！

诊所医院都在敲冤大头，那就会让很多人感觉卖医疗险的业务员像是社会福利政策不足下的共犯结构。「阿我社会保险都没有，还去缴你的医疗险，我神经X了我？」

所以有钱的人才有比较好的医疗照顾。卖医疗险要先找收入能力高的去卖！跟收入较低的人，要鼓励他积极加入社会保险。然后从这种保险「理念服务」上取得被认同，然后请他转介绍收入较好的客户给你。

我妈妈大病花台币上百万元，我只花了1000多元台币挂号费，那是社会保险的保障的结果。

<富人怕死、怕活着不快乐；穷人怕口袋没钱。>
所以富人要好的医疗。穷人要放一点钱在自己的口袋里随时可以应急使用。所以富人买商业保险，穷人用社会保险。﹝TIP:资本主义观与社会主义观﹞

<男人怕自己死了没钱给女人小孩；女人怕自己老了没钱。>
除非那女人是单亲抚养子女，否则一般都是跟女性讲储蓄与增值。
除非那男人是乌鸦或者很有钱，否则就要跟那男人讲他的家庭责任。如果他没钱买消费型定期寿险，那就跟那男人讲
他能怎么赚更多钱。

没多大道理：自古女人收藏珠宝玛瑙，男人出去赚钱。
所以男人没赚到足够养活家里的钱就回老家了，那他算是没尽到责任：「阿呀，老爷呀，你怎么可以就这样丢下我跟孩子呀？」
所以要跟有责任感的男人说：「保RMB1,000,000太少！一栋房子都不够，会累死那女人」

一般大数法则：女人就是那种「男人累死了，她也能觉得很浪漫的那种动物。」不信的话，你想一想男人关起门来时是怎么对待女人的，女人是怎么对待男人的。创造生命可以和死亡一样的浪漫。男人明知养小老婆会累死自己，就是会去养。CLOSE阶段时，不是钱的问题，是人感觉「爽」与「值得笨一次」。

不要太严肃，人就是这种动物

[不要崇拜别人]陈安之如果在他书上写这种东西，那他一定是脑子坏了，名人都需要透过包装。

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-6 14:47 编辑 ]

要真正认同保险，喜欢保险，为了买保险而买保险，并不是为了钱而卖保险。
我主要是喜欢哪款保险就买，不看佣金多少，如果有款保险我不认同，他的佣金再高我也不卖。

我才在保险公司赶了二个月，在客服呢。你是个险么？

引用:

跟收入较低的人，要鼓励他积极加入社会保险。然后从这种保险「理念服务」上取得被认同

有一部人，特别难说服，即使是两三百块的意外险，使出浑身解数，把所学的话术都用上了，他们最后还是认为不必要，坚持的理由还很简单——我在这里这么多年了，也没出过什么事，万一买了，心里头总惦记着，不幸就来了。更有甚者，前不久才出了个小意外受伤了，叫他买，他还是不买，理由是小事一桩，涂点药水就可以了，然后跟他讲道理，他觉得很有道理，可是最后还是无动于衷，还是觉得不幸不会降临到自己身上，真是针不刺到肉不知疼。对于某部分没有保险理念的客户（注意，不是全部，只是一部分），我的体会是，要灌输理念给他很难，要他形成理念可能真要等他身边或自己发生大不幸才行了，可是那时，又太迟了。有些人嗜好抽烟，各种媒体、身边的人都让他知道抽烟是如何如何的不好，可是他，虽也觉得很有道理，但最后还是要抽。难道，这跟业障有关？