引用:

是对方的服务打动了你还是商品打动了你？

是因为需求被唤起所以被打动，也因此才会需要你服务。需要你服务所以若经济能力容许则商品成交。
所以需求没被唤起之前，你服务个X！

卖保险还满口跟人辩？一般业务员如果好辩，通常都会不及格！

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-5 05:48 编辑 ]

唤起需求的能力，远高于服务。
平等的对待远重要于服务。﹝如果你知道怎么和有钱的人平等对待，让有钱的人平等对待你，那你就是财务规划师而不是推销员﹞
没对待，哪有服务？服务只是对待方式之一

是业务员，就要先学对待。老祖宗的经验叫作「要先学会做人」。一般的商业法则里：「保证期之后，服务需要收费。」你脑子是不是被保险公司洗得不知怎么清醒的知到保险公司的服务成本转嫁在你身上？

你算不出保险公司赚的是什么吗？

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-5 05:53 编辑 ]

An investment operation is one which, upon thorough analysis, promises safety of principal and an adequate return

喔，我以前卖过保险，所以我知道找对人去卖比服务还重要。服务是可以让保险公司去做的，因为钱是保险公司拿去的，保险公司既然给佣金，没底薪，那钱就是你的卖出佣金，用来补偿你的销售成本，而服务成本对你来讲必须是与转介绍同时配套使用，要不然整个平均值算起来会是保险公司赚，你赔。

算一算你的服务成本﹝交通费、交际费、服务于一般公司时所应得的工资﹞

嫌我短视的话，那就问我有多少ＭＤＲＴ的朋友，他们会跟你讲真话。但是他们通常对他的组织成员讲的都是陈安之那种话。
我说：不会算自己的成本怎么当财务规划师？

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-5 05:43 编辑 ]

当你要说你做保险业务员等同于创业时，你先想一想有没有多少老板可以不计较成本却能成功的。

我买的保险是：
额度比一般人高好几倍的死亡与全残理赔金递减型定期寿险，
以及人民币存款和欧元存款，［我打算小孩将来用台币或美金］。
没有终身寿险。

如果寿险业务员无法理解我的想法，应是要推销终身寿险或递增型保额，那我会碾人。你帮我做一下保单整合，这样我就知道你心里想的财务规划师是不是个保险推销员。

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-5 06:06 编辑 ]

我帮你设计一张保单：

「了解自己的长处，避免长期模仿他人与崇拜他人，相信自己的长处是世界上最有价值的宝藏，因为它绝无仅有，所以无价。无价之宝只有上苍的孩子有。」

发挥长处才是真正的服务。颜安之敬上

引用:

发表于 2008-1-5 04:37  

老师竟然这个时段还没睡，为迷惘的网友指点迷津，实在是感激不尽，道一声，老师你辛苦了。

引用:

<破军陀罗沿街乞讨> <陀罗天马─折足马>这些个古赋你突然忘记了。
天魁空劫武曲忌，在兄仆，兄弟亲友没钱，帮不了你

也就是说，我的客户不在兄仆一线，老师啊，我的客户在哪？对面满满的禄是我的客户吗？

引用:

你学陈安之没用。

老师啊，要进步就得有一个学习的对象，陈安之是成功的典范，从事保险口才相当重要，我希望我的口才有朝一日能像他那么好，还有他说话时人家爱听，这是最重要的，因为即使自己的道理很对，可是说话方式不对，人家不愿听，道理再对也没用。

引用:

女为悦己者容与服务并没有关系，与求偶和奉献美感有关系，那是CLOSE的阶段，不是吸引阶段。
取得转介绍所靠的并不是服务，而是「贴切的人际对待与适时开口请求介绍」。
如果你连接触阶段(刚刚认识某个男生)都没门，那你怎么有办法让人家喜欢你。

闻君一席话，胜读十年书。老师不提醒，我不能发现自己进入了逻辑误区。其实我目前所签的单都是转介绍，熟人只有一个，真正陌生的还没成功过。我知道要在保险里生存下来就必须有陌生开发能力，所以我一开始就面向陌生，并不打算从熟人入手，实践过后发现真的很难，转介绍相对容易些，至于找熟人，心里关始终闯不开。面向陌生市场时，要成功约访到客户并不是容易的事，因为客户经常放鸽子，或者说“目前还不打算买，等想买时再给你电话”来搪塞见面，也就是说连“接触阶段都没门，那你怎么有办法让人家喜欢你”，老师点出了重点。而我的逻辑却是，他不见我，是因为还不够喜欢我：（

引用:

所以你最后会发现你的问题是「不知道怎么找到有钱人」。

老师说的很对，表面上客户到处都有，就好像女生想找男朋友，两只脚的男人满街跑，谁才是我的另一半：（ 但，我如何才能找到有钱人呢？

引用:

透过买保单来强迫储蓄的缺点是：「降低财务上的紧急应变能力」这等于提高财务风险。

老师用了辩证的逻辑思维。观察角度的问题，保险公司的讲师会说保险可以降低财务风险，因为保险是没事的时候存钱，有事的时候有钱应变，但这是针对于生死、疾病、意外而说的。至于生死、疾病、意外之外的情况，交纳保费后应急备用金少了，从而提高了财务风险。

引用:

是因为需求被唤起所以被打动，也因此才会需要你服务。需要你服务所以若经济能力容许则商品成交。

感谢老师的指点，老师的思维总能予我启迪，我是一个容易想偏的人，有钻牛角尖的毛病。其实大部分人还是认同保险的，但意识不够强烈。陀罗天马在对宫的话人必须受鞭笞，否则就懒得动了。目前相当一部分人的心态就像陀罗天马在对宫，不是没有这种意识，只是不怎么在乎，老师是学佛的人，也知众生皆有佛性，只是，你是如何唤醒别人学佛的意识？陈安之有一个头衔是潜能激发大师，这是我最欣赏他的地方，因为我缺乏自我激励的能力，所以只好通过他人，而陈安之就是一个不错的选择，余世维也是我非常欣赏与敬佩的，只是基于行业属性，目前我相对需要陈安之多一些。

引用:

卖保险还满口跟人辩？一般业务员如果好辩，通常都会不及格！

以前我是满口卖保险，还跟朋友调侃说：有新鲜出炉的险种卖哩，不买也来看一下：） 可是一天某个经理跟我说，你以后不要说卖保险了，因为你说卖保险感觉就像卖猪肉，猪肉佬是卖猪肉的，而你是销售保险理念，跟卖猪肉不是一回事。从此之后，我都说我是销售保险，不是卖保险。我是好辩的，因为我看到观点不一样心里就忍不住。老师，不知有没有人称呼你为算命佬，若改为算命师是否听起来会舒服点。

引用:

唤起需求的能力，远高于服务。
如果你知道怎么和有钱的人平等对待，让有钱的人平等对待你，那你就是财务规划师而不是推销员

处事抓关键，说话说重点，不要别人瞎忙你也瞎忙，不要别人瞎紧张你也瞎紧张。老师的话一针见血。可是，老师你是如何唤起别人学佛之心，学紫微斗数之心？至于如何平等对待，这是一个禅修问题，我的观点是，不要看不起别人，也不要看不起自己。自卑、自傲的中位值是自信，所以最后就是如何才能自信的问题。保险公司教育我，自信来源于专业，老师认为呢？自信的人不是立马就可以自信的，自信的人也曾脆弱过也曾自卑过，所以不会瞧不起不如自己的人，自信的人相信自己将来一定会更加强大，所以看到强大的人时就像看到将来的自己。

引用:

你脑子是不是被保险公司洗得不知怎么清醒的知到保险公司的服务成本转嫁在你身上？

电话费、路费、交际费都是自己的血汗钱，你说我知不知道？所以很多人都做不下去，开销相当大啊。若专职做保险就得放弃以前的工作，某个经理以前是老师，五六千一个月，他说如果他做保险攒的钱比做老师还少的话不如不做了，而实际上，能闯出来的真的是少数，他是少数里的一个。至于洗脑，老师是红尘中一个清醒的人，我不是，人多数是迷惘的，特别是我这个年龄层，并不知道怎样才是正确的观念。传销是洗脑，安利是洗脑（人家今年已经拿直销牌了），保险公司是洗脑，陈安之是洗脑，XX党是洗脑，和尚说法也是洗脑，若观念是对的当然要大洗特洗，若是错的，有多少人能明辨出来，只缘身在此山中啊。我遇到老师你启我明灯，说明我有这个福分，但其他人呢？善知识并不是那么容易遇到的。

引用:

我买的保险是：
额度比一般人高好几倍的死亡与全残理赔金递减型定期寿险，
以及人民币存款和欧元存款，［我打算小孩将来用台币或美金］。
没有终身寿险。

老师啊，定期寿险是自然费率，是递增型的，我还专门打电话问经理，其他公司是否有递减型的，答案是没有的。我一般都是给客户做投连险，而且在客户60岁时降低保额，这样费用就降低了。我做投连险会把定期寿险、重大疾病、意外伤害、意外伤害医药补偿附加上去，然后另加一份住院医疗。我一般都不做分红险，因为分红险交费没投连险灵活，效益也没投连险高，退保的现金价值也低。若为小孩子存钱念书，投连险是首选。

引用:

了解自己的长处，避免长期模仿他人与崇拜他人，相信自己的长处是世界上最有价值的宝藏

感谢老师的悉心指导，老师这个时辰还给我敲这么多字，我很是感动。每个人心中都有一个我，这个我独一无二。我，模仿与崇拜，是因为我渴望成功，并不甘心庸庸碌碌一辈子，这辈子好不容易得到人身，理应珍惜，所以我需要一套模式，我需要一条路，但我没有自己的模式没有自己的路。保险，我一点都不出色，紫微，不是半桶水，而是桶里刚滴了一滴水，我希望保险能做得像柴田禾子那样出色，我希望紫微能学得像老师你指导我那样一针见血，但是，目前，我除了模仿之外，我还能怎么样……世界有五等人，第一等未知先觉，第二等先知先觉，第三等先知后觉，第四等后知后觉，第五等不知不觉。我是四点五等，后知不觉。

[ 本帖最后由 霍思灵 于 2008-1-5 15:30 编辑 ]

这是算卦盘，得绕回命盘上讨论。我不知我先前的分析准确率有多少，是否陷入了推理误区，知道老师很忙，悉心等候你的点评。

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│指背　疾厄宫　癸巳│咸池　★财帛　甲午│月煞　子女宫　乙未│亡神　夫妻宫　丙申│
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│太文解恩　　　　　│命四化[辛巨阳曲昌]　年龄27岁　命宫在戌│天禄天天天　　　　│
│阳曲神光　　　　　│盘类：天盘　木三局　子斗在辰　身宫在戌│府存官姚哭　　　　│
│旺得　　　　　　　│阳历：1981年10月17日00时生　　命主禄存│旺庙　　　　　　　│
│权科　　　　　　　│农历：辛酉年09月20日子时生　　身主天同│　　　　　　　　　│
│喜神　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│博士　　　　　　　│
│龙德　63－72　　衰│　　　石榴木　平地木　大林木　桑柘木　│岁建　　　　　　胎│
│天煞　★迁移　壬辰│　　　伤官　　比肩　　日主　　偏财　　│将星　兄弟宫　丁酉│
├─────────┤坤造：辛酉　　戊戌　　戊辰　　壬子　　├─────────┤
│武七火天天　　　　│　　　辛伤官　辛伤官　戊比肩　癸正财　│太文擎铃阴天天　　│
│曲杀星虚伤　　　　│　　　　　　　丁正印　乙正官　　　　　│阴昌羊星煞空贵　　│
│平旺平　　　　　　│　　　　　　　戊比肩　癸正财　　　　　│旺陷庙庙　　　　　│
│　　　　　　　　　│大运[01月换运]：　　　　　　　　　　　│　忌　　　　　　　│
│飞廉　　　　　　　│　己亥 庚子 辛丑 壬寅 癸卯 甲辰 乙巳  │力士　　　　　　　│
│大耗　53－62　帝旺│　劫财 食神 伤官 偏财 正财 七杀 正官  │晦气　03－12　　养│
│灾煞　仆役宫　辛卯│　1989 1999 2009 2019 2029 2039 2049  │攀鞍　身★命　戊戌│
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│天天右天天封　　　│天龙凤　　　　　　│巨左天　　　　　　│廉贪地地天孤蜚　　│
│同梁弼钺月诰　　　│相池阁　　　　　　│门辅喜　　　　　　│贞狼空劫马辰廉　　│
│平庙　旺　　　　　│庙　　　　　　　　│旺　　　　　　　　│陷陷陷旺平　　　　│
│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│禄　　　　　　　　│　　　　　　　　　│
│奏书　　　　　　　│将军　　　　　　　│小耗　　　　　　　│青龙　　　　　　　│
│小耗　43－52　临官│官符　33－42　冠带│贯索　23－32　沐浴│丧门　13－22　长生│
│劫煞　★官禄　庚寅│华盖　田宅宫　辛丑│息神　福德宫　庚子│岁驿　父母宫　己亥│
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呵呵，同行同行哦。
我也是保险代理人，你是哪个保险公司的呀。
能不能帮我看看明年的财运啊，我明年迁移天机化忌，有点担心安全问题

呵呵，楼上的前辈，我也一样啊，不过我是天机禄转忌，而且我命迁、父疾、兄仆皆有忌，我也担心啊，但我认为即使不用天盘来算，用那个卜卦盘来算也有相当的准确率。