┌───────────────────────────────────────┐
│　　　　元亨利贞网紫微斗数在线排盘系统 http://bbs.china95.net 　　　　　　　　│
├─────────┬─────────┬─────────┬─────────┤
│武破陀天天　　　　│太禄解阴台　　　　│天擎天天天　　　　│天太恩　　　　　　│
│曲军罗虚伤　　　　│阳存神煞辅　　　　│府羊刑哭使　　　　│机阴光　　　　　　│
│平平陷　　　　　　│旺庙　　　　　　　│庙庙　　　　　　　│得平　　　　　　　│
│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│科禄　　　　　　　│
│官府　　　　　　　│博士　　　　　　　│力士　　　　　　　│青龙　　　　　　　│
│大耗　73－82　　病│龙德　63－72　　衰│白虎　53－62　帝旺│天德　43－52　临官│
│岁驿　仆役宫　乙巳│息神　★迁移　丙午│华盖　疾厄宫　丁未│劫煞　★财帛　戊申│
├─────────┼─────────┴─────────┼─────────┤
│天文红　　　　　　│命四化[丁阴同机巨]　年龄01岁　命宫在子│紫贪天火破　　　　│
│同曲鸾　　　　　　│盘类：天盘　木三局　子斗在寅　身宫在子│微狼钺星碎　　　　│
│平得　　　　　　　│阳历：2008年01月02日00时生　　命主贪狼│旺平庙得　　　　　│
│权　　　　　　　　│农历：丁亥年11月24日子时生　　身主天机│　　　　　　　　　│
│伏兵　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　　　│小耗　　　　　　　│
│小耗　83－92　　死│　　　屋上土　桑柘木　壁上土　霹雳火　│吊客　33－42　冠带│
│攀鞍　★官禄　甲辰│　　　七杀　　食神　　日主　　正印　　│灾煞　子女宫　己酉│
├─────────┤乾造：丁亥　　癸丑　　辛丑　　戊子　　├─────────┤
│龙旬　　　　　　　│　　　壬伤官　癸食神　癸食神　癸食神　│巨文铃天天寡　　　│
│池空　　　　　　　│　　　甲正财　辛比肩　辛比肩　　　　　│门昌星月喜宿　　　│
│　　　　　　　　　│　　　　　　　己枭神　己枭神　　　　　│陷陷庙　　　　　　│
│　　　　　　　　　│大运[05月换运]：　　　　　　　　　　　│忌　　　　　　　　│
│大耗　　　　　　　│　壬子 辛亥 庚戌 己酉 戊申 丁未 丙午  │将军　　　　　　　│
│官符　　　　　　墓│　伤官 比肩 劫财 枭神 正印 七杀 正官  │病符　23－32　沐浴│
│将星　田宅宫　癸卯│　2016 2026 2036 2046 2056 2066 2076  │天煞　夫妻宫　庚戌│
├─────────┼─────────┬─────────┼─────────┤
│左天天封孤天截　　│廉七蜚三八　　　　│天右天　　　　　　│天天地地天天天凤天│
│辅官巫诰辰贵空　　│贞杀廉台座　　　　│梁弼空　　　　　　│相魁空劫马福姚阁才│
│　　　　　　　　　│平庙　　　　　　　│庙　　　　　　　　│得旺陷旺平　　　天│
│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　　│　　　　　　　　寿│
│病符　　　　　　　│喜神　　　　　　　│飞廉　　　　　　　│奏书　　　　　　　│
│贯索　　　　　　绝│丧门　　　　　　胎│晦气　03－12　　养│岁建　13－22　长生│
│亡神　福德宫　壬寅│月煞　父母宫　癸丑│咸池　身★命　壬子│指背　兄弟宫　辛亥│
└─────────┴─────────┴─────────┴─────────┘
做保险已经几个月了，但还是不能确认自己是否适合吃这行饭，家人与亲戚朋友都不看好，明年天机化忌了，巳禄而亥宫绝，武曲忌又冲亥，总言之，兄弟宫符号大破，对于保险代理人来说，兄弟宫破了还有饭吃吗，求老师指点迷津：（

禄在迁移，烈日当午，天梁无粮，须以谦卑以求他方之禄，这正是保险代理人的写照。

天梁化禄回圈，这个自化禄，是自己吃掉了，还是发散出去给别人吃了？

命宫转天梁符号见武曲忌，也就是表面上天梁符号化禄，暗地里天梁符号化忌，上禄下忌，这个禄是从忌里跑出来，还是要被忌吞下去？戊年天机忌，相当于亥宫兄弟宫化忌，兄仆线很饿，所以推测禄被吞了，命宫天梁自产出来的禄最终全被兄仆线吃掉。

命宫是天梁，所以仆役宫很重要，但武曲忌了，武曲对宫兄弟宫因为明年天机化忌所以也忌了，命宫隐巨门，也忌了，表面上三奇嘉会双禄来朝，暗地里忌星连环，而且命宫实在太弱，今年因禄存而临绝，明年因擎羊而临胎，老师啊，这将是一个怎样的危机？

明年擎羊举剑，兄弟符号大伤，父母符号无恙，是手足受伤，还是跟朋友、同事感情大伤？

明年天机忌吃掉太阴禄，化为贪狼禄，填补今年命宫隐巨门忌，所以财务流动性很大，是还债的卦像，实质上自己确实欠了很多钱，希望明年有足够的还债能力。

由于命宫隐巨门，所以酉宫对命宫亦相当重要，贪狼化禄且成火贪格，但又被天机巨门双忌所夹，武曲在巳宫亦相当不友善，我的田宅空空如也，对家的田宅虽然有禄但危机四伏，这种感觉就是，我很饿，眼前有肉，但肉的周围很危险，我只好干咽口水……

感觉上兄弟宫亥宫真的很危险啊，空劫天马为折足马，对宫陀罗且武曲忌，加上天机又化忌，一副被欺负的样子，且天相会天刑官符，违约？违法？官司？

今年巨门化忌于夫妻宫，夫妻是劳务付出，巨门化忌表不愿出门，保险行业是付出劳务取得佣金，这要不停地拜访客户，但巨门忌表动力不足，拜访量不足佣金就少。明年贪狼禄，弥补巨门数不足，明年会积极拜访。

明年先天命大限命流年命都重合于子宫，所以天梁主题何其重要，天梁是远兄至我方，但仆役宫武曲忌，这是无事不登三宝殿，应该跟财务有关，另天梁是粮，是胃，但天机忌，胆汁分泌有问题，所以会有胃病，所以人会消瘦，天梁表面上三奇嘉会双禄朝垣，但兄仆线饿甚，难道，天梁的那些禄是从兄仆剥削出来的？还是，天梁要把禄周济给兄仆？？

有其事必有其卦，今日子时起的卦，反映了这个时辰我思考的问题，命盘告诉我这是天梁卦，而且这个天梁无粮，粮在远方，然后这个天梁很穷，因为武曲没钱了。于是我思考，这是没钱买粮还是因为买粮而花掉了武曲的钱？我看到武曲的同位数有太阴禄，所以天梁是有钱买粮的，我的现金（福德）全成为人家的现金了（财帛）。的确，这段日子花费太多，所以现金全浮露到三方四正，所以兄仆线弹尽粮绝。问题是，钱花光了，要攒回来，所以财源不好的话准饿死。我的财源来自于保险的佣金，有人愿意借我钱，还有我的兼职，我销售的某个产品，今天有业绩，明天就有钱收，攒钱快，但少。

要拿到保险的佣金得有客户跟我签单，我的客户在午，阳光灿烂，还有满满的禄，所以感觉上，我的准客户很多。但我的客户的兄弟宫化忌了，而且是武曲化忌了，明年天机也化忌了，所以客户不愿跟我亲近，但……这个武曲忌是我自己的宫干发出去的，也就是说是我本身为人处事上有问题所以才令客户不愿意接纳我，这一点要认真检讨。然后明年天机忌，客户的现金被搬到隔壁的贪狼，这是客户的田宅，正对着我的田宅，酉宫贪狼化禄因己干而转武曲化禄，于是武曲又有钱买粮了。再加上我有科星，这就是保单，所以保险佣金这一财源还是可以的。

然后是是否有人借钱给我，对方天机忌没现金了，没钱借给我，相反我的天梁还要拿钱填兄仆线这个坑。

最后是我的兼职，客户买我的产品得先给我现金或把钱打到我的帐户，然后我再转帐给公司，今天卖出产品，第二天公司就会把佣金打到我的帐户，所以这份兼职会有一个资金不停流动的卦象，客户给我钱，我把钱给公司，公司给我佣金，于是天机搬禄给贪狼，贪狼转禄给武曲，然后武曲直冲入我的帐户兄弟宫。感觉上有点瞎蒙，若瞎蒙对了，这份兼职可以帮补一下。

我爷爷从小就跟我说，他是不理卖保险的人，因为他接触的人面很广。不是要说看不起卖保险的人，我连乞丐都不敢看不起，因为我知道舍钱给他的人，看到他的服务。

当我在国外时，我妈帮我买了保险医药卡。我连保险配套的内容是什么都搞不懂，我还是要付钱，只是那个钱是从妈妈那里出。月尾回国，我就知道为什么她要卖医药卡给一个有申请到医药保障的外国留学生，我要做止损点。这些钱是小事，我爸负的百万债，收钱难度高，我都不知道要怎样。

你要知道你的客户需要什么。投资大师说的" An investment operation is one which, upon thorough analysis, promises safety of principal and an adequate return"。你记着这句，智能投资者的保单你都能拿到。

我是保险代理人，我销售的是保险理念，这不是卖保险，你说卖保险，感觉跟卖猪肉似的：（

保险业属于服务业，陈安之说，从事销售的，客人不跟你买，主要是他还不够喜欢你，而产品本身是次要的。也就是服务是重点，而提高服务质量需要一段修心养性的过程。

你说你爷爷从不理会我们这些保险代理人，原因是他接触的人面很广，这让人很难堪，说明保险代理人在相当一部分人心中处于一个尴尬的地位，要改变一个人在他人心中的地位需要相当的时间，特别是先前保险市场不规范，做坏了样子，所以有些人看到保险就讨厌，然他们讨厌的是保险行业，并不是保险代理人本身。

知道客户需要什么我个人的经验是次要的，因为得知需求点并不难，难的是他是否喜欢你这个人，特别是一些喜欢货比三家有如到菜市场买菜的客户，保险公司这么多，保险代理人这么多，他为什么要选择你？保险行业生存率很低，十个人进来，能坚持三个月的不剩五个，能坚持六个月的，剩一个已经不错了，能坚持一年的，是百里挑一的人才。新人进去，主管一般都会说第一个月是最容易的，底薪最容易拿到，为什么容易呢，第一业绩要求低，第二家人亲戚帮你，但往往撑了一两个月后，他们会发现陌生开发实在很难，于是心灰意冷离去，至于他们之前签的那些亲戚朋友的保单虽然有人跟进，但亲戚朋友心中难免不舒服，甚至难免多嘴几句，从而更加影响保险在老百姓心中的形象。

发达国家保险意识都强，中国正在迈向富强，所以市场很大，这是朝阳行业，有市场，产品也不错，如果做不好只有三个原因，第一，不想做，这是兴趣问题，第二，懒，这是态度问题，第三，技巧不好，这是学习问题，至于我本身，三个原因都有，第一，动机不够强烈，第二拜访量不够，第三口才没练好，既然从事了这个行业，我当然希望自己能做好，但我也知道一件事情的成功总有几分天意，所以我希望从紫微的角度来看看，算算未来的环境参数是否有利于我从事保险，所以我起卦算，有其事必有其卦，卦就是我的心念，卦能反映我的未来，当然这个卦是全球60亿人共有的，不过在这个时辰以一个保险代理人的身份问保险之路的应该只有我一个吧，所以这个卦对我有特别意义，希望能得到Seafar老师的指点。

我翻了一翻现有的激励片，里边就是少了陈之安的，实战型的余世维就很多。一体两面，个人好感背后的基础是什么？个人好感重于产品服务，那一定是面子大过钱。

既然选择了那条路，你认为值得就好了。紫微斗数的角度会不会比潜意识的角度好很多呢？我不会比较，我看到也没那种要比较和说出来的感觉。就算是你能看到潜意识，那也不一定是你的。

卦不是定理。

忌星在夫妻宫，夫妻宫主题是巨门卦，转巨门数见七杀数、夫妻别离数，擎羊正射，又有白虎丧门，夫妻宫的父母宫武曲忌正冲，这是感情对象父母有灾难的卦象。巨门忌激发天同忌，接着太阳忌廉贞忌贪狼忌，最后还是终于天同忌，此为化忌回圈，巨门与天同相对定义，巨门为母，天同为父，所以灾难应在父身上。

若将夫妻宫视为我的劳务，那么巨门忌所代表的交际不足、拜访量不足最后将导致天同失权，别人对我的工作不置好评。

个人好感背后是什么呢？俗话说女为悦己者容，陈安之的观点是服务质量大于产品质量，你可以观照自身，你最后买下那个商品，是对方的服务打动了你还是商品打动了你？

好像你并不怎么喜欢陈安之，不过我也不是拥陈派，曾看过一篇“成也安之，败也安之”的文章，说得挺中肯，不过我还是挺喜欢他，因为他能给我动力，从事保险容易灰心，所以要不停受激励，余世维面向于实战管理，他们俩人的侧重点不同，因而我看余世维时便不像看陈安之时那么兴奋。

“既然选择了那条路，你认为值得就好了。”我处于迷惘阶段，我也不知值不值，我的智慧不足以让我坚定不移一定要走这条路，所以我需要指引。

潜意识，应该跟直觉差不多吧，我的直觉不大准，潜意识具体是什么我真的不懂，我只知目前没什么信心，我只知紫微斗数很有参考价值，我只知当我不理解时有人已经理解，当我不明白时有人已经明白，陈安之说要成功就跟成功的人一起，所以我得向理解的人、明白的人请教。

卦是常理，在一定概率统计下很有参考价值，所以我要的是合理解，而不是绝对解。

<破军陀罗沿街乞讨> <陀罗天马─折足马>这些个古赋你突然忘记了。
天魁空劫武曲忌，在兄仆，兄弟亲友没钱，帮不了你

夫妻巨门忌，负债都没门。火星加寡宿，欲语难启齿，若却又开口，愠韵辩徒工。要不然看这段：

引用:

个人好感背后是什么呢？俗话说女为悦己者容，陈安之的观点是服务质量大于产品质量，你可以观照自身，你最后买下那个商品，是对方的服务打动了你还是商品打动了你？

好像你并不怎么喜欢陈安之，不过我也不是拥陈派，曾看过一篇“成也安之，败也安之”的文章，说得挺中肯，不过我还是挺喜欢他，因为他能给我动力，从事保险容易灰心，所以要不停受激励，余世维面向于实战管理，他们俩人的侧重点不同，因而我看余世维时便不像看陈安之时那么兴奋。

这是典型的组织增员逻辑。组织里有明星，明星当典范。但是那不是你当前的重点。你学陈安之没用。女为悦己者容与服务并没有关系，与求偶和奉献美感有关系，那是LOSE的阶段，不是吸引阶段。如果你将女为悦己者容当作接触与吸引阶段，那你当然是热脸贴到冷屁股。

我提供你一个更有效率的技巧：

销售过程：接触→唤起需求→CLOSE(成交)→服务
接触的过程几乎必须靠转介绍。服务是要在成交后做，不是在成交前做。取得转介绍所靠的并不是服务，而是「贴切的人际对待与适时开口请求介绍」。因为你在做生意，不是在做慈善事业，服务需要成本。

女为悦己者容的相似效果要用在CLOSE，就跟男人拿钻戒是在求婚的时候用的，不要一见面就拿钻石给女生。对不对呀？第一次见面就拿钻石出来给女生的男人会让女人觉得这人是个傻子或者骗子。

但我讲的钻石并不是保险，而是你会变得闪亮的那一句话：「是呀，万一XX的话，家人(你)不知该怎办？我有一个方案你看看....」

如果你连接触阶段(刚刚认识某个男生)都没门，那你怎么有办法让人家喜欢你。要找人嫁(找客户)就得选对门。明年你会改善。有门可走。贪狼化禄与太阳禄存使门开。

人家如果养活家里都有点问题了，那你就别硬要人家投保。你应该建议对方多少保一点社会保险。这样才是正确的。

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-5 05:10 编辑 ]

当你是满脑子想着业绩与你的收入时，你就不会成任保险的合理分配有他的财务规划原则：

正常生活费、教育费、父母赡养费无虞
立即可取得现金─紧急支出﹝储蓄、个人信用)
基本医疗保障

这三项没做到的话，等于活着没保障。这三项没做到的话，买保险等于买了风险。

保单价值准备金其实是储蓄，与一般存款没多大差别，保险公司会将消费性保险与储蓄挂勾，所以通常一般中国民众应该「以社会保险来替代消费性保险并配套储蓄计画」。这样就是一张无限制期限的储蓄型寿险。

所以你最后会发现你的问题是「不知道怎么找到有钱人」。I conclude it.

透过买保单来强迫储蓄的缺点是：「降低财务上的紧急应变能力」这等于提高财务风险。保单价值准备金贷款后还要补利息。你等于拿钱给保险公司用你的钱让保险公司跟你生利息。

[ 本帖最后由 Seafar 于 2008-1-5 05:29 编辑 ]